德国SEW减速机 本土化的经营策略

发布时间：2010-09-02 来源：本站原创 作者：无忧备件网

德国SEW集团从1995年决定在华投资之后，SEW减速机不但顺利打入中国市场，SEW的品牌也越来越得到国人的认可，成为了国内知名的减速机制造商。SEW能够在华取得如此成就，还要归功于SEW的经营策略。

德国SEW 大投资

德国SEW并不是第一个投资中国市场的国际减速机制造商，事实上，在SEW登陆中国之前，已有数家外资减速机企业落户国内。SEW之所以能在短短数年内快速超越这些先行者，是因为SEW从在华建设伊始就投入了大量资金，力争赢在起跑线上。

德国SEW将自己定位为“世界传动领域领先者”，领先的并不仅仅是技术，更是眼光。德国SEW在天津地区所建造的SEW减速机亚洲制造中心一期工程，初期投资额就高达1亿美元，这远远超出了当时其他外资减速机企业的投资水平。

德国SEW 本土化

SEW集团在以重量级的投资完成开局，更以本土化的策略在中国市场生根发芽。SEW大量聘用中国员工，消除语言交流的不畅和文化沟通的差异，保证SEW能更好的理解中国、融入中国，真正无障碍的为中国客户提供服务。

SEW除了在人员的聘用上注重本土化，更重要的是以本土化的方式来建立市场营销模式。SEW在进入中国之后，采用了近乎直销的营销模式，在全国多个地区建立了销售网点，尽最大可能拉近与客户之间的关系。

SEW这种营销模式，为客户带来了“快”的享受，最快的信息、最快的物流和最快的服务。SEW在与客户的接触中，尽快了解客户的需求，并尽快满足客户的需求。为了保障这个“快”，德国SEW还追加了在华投资，在苏州、广州、沈阳等地建立了生产基地，来强化地缘优势。

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